Bonjour à toutes, Dans le cadre de mes activités de soutien bénévole, j'anime pour l'association Solidarités nouvelles face au chômage des ateliers de préparation à l'entretien d'embauche accès gratuit pour toutes les personnes accompagnées bénévolement par cette association. J'invite notamment les participants à se présenter de façon synthétique présentation "pitch" ou "élévateur" en recentrant leur discours sur leur signature professionnelle + leur offre de service pour le poste et non sur leur passé. Je vous livre ci-dessous le modèle que je leur donne. Celui-ci peut aussi vous aider. Une formule possible pour vous présenter en quelques secondes 1-Bonjour, je m'appelle xxx 2-Je suis une professionnelle de xxx. 3-Mon projet professionnel est de rejoindre une xxx préciser la nature de la structure du secteur de la xxx en tant que xxx métier/poste 4-pour développer m'occuper de /promouvoir vendre/gérer/prendre en charge xxx 5-d'où ma présence aujourd'hui devant vous ! Ce que cela donnerait si je répondais à la question "présentez-vous !" Je m'appelle donc Gilles Payet. Je suis un professionnel confirmé des RH. Et mon projet professionnel est de rejoindre une équipe de rédaction comme celle de xxxxxxxx. Au poste de chef de rubrique, je suis en capacité "dès demain à 9h00" de prendre en charge le pilotage éditorial de la rubrique emploi, de manager l'équipe de journalistes pigistes et de travailler aux côtés de l'équipe chargée de l'animation des réseaux sociaux. C'est pourquoi votre offre m'a particulièrement intéressé ! Une autre variante Je donc Gilles Payet et mon expertise concerne les ressources humaines, mais aussi la communication écrite et orale. Je suis en effet coach emploi, formateur, chroniqueur radio, éditeur de sites RH et auteur d'une quinzaine de livres pratiques sur l'emploi. Et c'est pourquoi votre offre de "Chef de rubrique emploi" pour votre site Internet m'a particulièrement intéressé ! Si vous en avez le temps, j'ai d'ailleurs noté un certain nombre d'idées et de pistes de développement dont j'aimerais beaucoup vous parler. Présentation en 5, 10, 30 secondes et 2 minutes qu'est-ce que ça change ? Je me suis également amusé à faire l'exercice de la présentation pitch en 5, 10, 30 secondes et en 2 minutes, découvrez le résultat en cliquant ici ! A retenir Une telle présentation est attractive et dynamique car 1-vous ne partez pas sur un monologue de 10 minutes 2-vous donnez l'essentiel de ce qui intéresse votre interlocuteur 3-vous êtes dans l'accroche mots clés en lui permettant de "saisir" et de vous faire développer uniquement les points qui l'intéressent. J'ajoute qu'une fois que vous maîtrisez ce discours, vous êtes capable de le servir en toutes occasions entretien d'embauche mais aussi salon pro, soirée, dîner, échange informel avec une nouvelle relation en adaptant bien sûr le contenu !. Vous essayez et vous me dites ? A bientôt ! Pour aller plus loin, découvrez le PACK ENTRETIEN D'EMBAUCHE ce Pack contient 7 fiches dont 2 offertes immédiatement ! /// A lire aussi 11 profils de recruteurs + 16 tactiques pour réussir vos entretiens, deux fiches non présentes dans le Pack.
Dansle cadre des entretiens de motivation à l'ISTA, ou dans d'autres grandes école de mode ou de commerce, apprenez à vous présenter efficacement selon un t
Composer un pitch qui attire l’attention, se présenter de manière convaincante lors d’une interview ou d’une réunion de réseautage tel fut le sujet des premiers Café-Contacts de la saison, le 13 septembre 2018 dans les bureaux de la Fondation Qualife. Comment vous présenter efficacement en 3 minutes ? A travers une description théorique et un exercice pratique, la douzaine de participants présents à ce Café-Contacts se sont entraînés pour faire une bonne présentation. A découvrir également Conseils pratiques en comptabilité Une présentation convaincante fait l’objet d’une réflexion quant aux circonstances et au contenu. En effet, lorsqu’il s’agit de se présenter, il est essentiel de considérer d’abord et avant tout les circonstances de cette présentation ; elles peuvent varier d’un entretien d’embauche, d’une rencontre inattendue ou d’une entrevue d’information dans le cadre d’un réseautage. A voir aussi Organisation du travail faire face à la pénibilité En outre, les questions posées par notre interlocuteur doivent adapter notre pitch ; nous ajouterons une variante à notre présentation si on nous demande de parler de nous Parlez-moi de vous ou si nous sommes interrogés sur notre projet Cherchez-vous un emploi, mais quel est votre profil ?. Des instructions, toutes aussi pragmatiques que les autres, ont été transmises aux participants, leur permettant de représenter le contenu recommandé pour une bonne présentation. Nous n’en mentionnerons que quelques-uns être positif, aller aux bases, parler des réussites et des forces ; donner quelques noms d’employeurs quand ils sont re connus ; suivre un fil conducteur ; parler de ses compétences clés. Quant à la forme d’une bonne présentation, nous devons être vigilants à l’égard du fils du conducteur, ainsi que dans la description de notre carrière professionnelle dans ses grandes lignes. N’oubliez pas de citer les compétences clés, qui seront mises en évidence par des exemples concrets et quantifiés Enfin, les participants ont été dévoilés les secrets d’une bonne présentation Préparation Formation Adaptation Le distribué — si l’interruption sait rebondir Le ton — exprimez-vous avec conviction Après quoi chaque participant a eu le temps d’écrire son discours ; certains d’entre eux ont accepté de le présenter oralement au groupe, de sorte que les commentaires bienveillants ont généré des échanges constructifs.
Sice n’est plus. Ce petit topo de 30 secondes décrivant qui vous êtes, en quoi vous êtes différent des autres et pourquoi il faut se souvenir de vous, peut être très utile lorsque vous avez décroché l’emploi que vous briguiez ou gagné le soutien des investisseurs que vous démarchiez, et qu’il vous faut maintenant communiquer
PITCHER SON ENTREPRISE Comment décrire votre entreprise, son activité et ses atouts à une personne rencontrée au détour d’un ascenseur ? Comment réussir à construire un discours commun qui servira autant à la force de vente qu’au dirigeant ? C’est l’objectif du PITCH d’entreprise ! L'objectif du pitch Se présenter Ce PITCH va présenter le socle de la communication de votre entreprise. Il va permettre de donner une idée générale de votre métier. C’est au dirigeant de choisir et d’imposer ce projet avec ses valeurs, son discours, ses atouts… mais il faut qu’il puisse être adapté pour les détails, par l’ensemble de votre équipe. Cet exercice permet de mieux vous connaître et aussi de mieux vous présenter en exposant les points différenciants, l’intérêt de votre activité ainsi que les bénéfices générés… Susciter l’intérêt et décrocher un RDV Il doit bien évidemment frapper l’esprit de votre interlocuteur et lui donner envie d’en savoir plus sur votre activité. Avec un PITCH bien construit, vous identifiez rapidement vos compétences et complémentarités. Ainsi votre interlocuteur doit comprendre - A quelle problématique votre produit / service répond - Vos produits / services commercialisés en réponse à ce besoin - A qui votre solution convient et vos points de différenciation avec la concurrence. Développer son activité Il peut être ajusté / amélioré chaque année en identifiant les points forts et les points faibles de votre discours en utilisant le feed-back de vos équipes. Ainsi, vous gagnez en productivité et développer vos activités à long terme. Le développement commercial sans aucune limite ! A vous de l'intégrer à votre plan d'action commerciale ! Où utiliser votre PITCH ? Pour plus d’efficacité, Il devra exister en deux versions - Une plus longue pour vos différents outils de communication site internet, plaquette, presse… - Une plus courte et adaptée pour les rencontres rapides et la prospection téléphonique par exemple. Il se révèlera comme très utile lors de différents évènements ou activités salons, RDV prospects, présentations, networking, conférences, formations, réseaux sociaux, téléphone, tour de table…. Conseils / astuces pour la création Les erreurs à éviter Les généralités Les références incompréhensibles organisme, norme, agrément… Les mots sensibles ou interdits Le discours axé uniquement sur le produit … miser plutôt sur l’expertise, la personnalité et l’image d’entreprise. Les fondamentaux Racontez votre histoire en + / - 2 minutes sur 1 page maximum Citez votre société / marque plusieurs fois pour être impactant et mémorisable ! Utilisez des métaphores Soyez factuel Faites des phrases courtes avec un vocabulaire simple pas de jargon et termes susceptibles de prêter à confusion Soyez honnête et vous-même Testez votre Pitch après de vos collaborateurs, famille, amis…. S’il est bon, il doit susciter des questions d’intérêt. Structurer votre Pitch Historique et situation rapide CA des dernières années Effectifs en cours Vos métiers et produits Les circuits de distribution Des références valorisantes Des éléments qui valorisent l’entreprise investissement, accord exclusif, l’export… L’USP, pour être unique et attractif, sans oublier les bénéfices clients.
Définirson expertise. Pour déterminer les compétences personnelles qui sont clés, Marc Bernardin conseille de faire appel à son entourage professionnel. "Ce sont des compétences sur
POURQUOI PRÉSENTER VOTRE ENTREPRISE EN VIDÉO ? La vidéo de présentation d’entreprise est un outil de communication qui s’avère utile aussi bien pour de la diffusion externe, B2B, B2C, qu’ permet de mettre en avant votre savoir faire à de nouveaux clients ou son entreprise en vidéo permet aussi d’expliquer clairement ce que vous faites à votre cible, en maitrisant le discours utilisé. Cela donné également un côté plus vivant et humain à votre entreprise, ce qui créé un lien de confiance auprès de votre audience. ● Une communication efficace ! La vidéo représente aujourd’hui plus de 80% du trafic global sur internet, et c’est plus de 100 millions d’utilisateurs qui regardent quotidiennement des vidéos sur le web. Le plus souvent sur des sites tel que Youtube, Facebook, Instagram, Tiktok etc. où plus de 20 Milliard de vidéos sont visionnée chaques vidéo est un moyen simple et ludique pour faire passer une information ou un message à ses interlocuteurs. Pour vous démarquer efficacement ou pour présenter une activité encore peu connu, la présentation vidéo est un indispensable. Elle permettra d’illustrer rapidement l’activité de l’entreprise ou ses produits vedettes de manière simple et plus, la vidéo est facilement diffusable sur de nombreux support, que ce soit en ligne sur votre site web, vos différents réseaux sociaux. ou encore lors de salons, ou de déplacements de vos commerciaux. ● Du contenu pour vos réseaux sociaux A l’heure où être présent sur les réseaux sociaux est indispensable et où la régularité des postes sur ces derniers est de rigueur, la vidéo s’annonce une fois de plus comme un contenu idéal pour vidéo de présentation de quelques minutes peut être décliné en plusieurs contenus différent. De cette manière avec une même vidéo, vous pourrez décliner celle-ci en plusieurs contenu, chacun adapté à sa exemple, si vous optez pour une vidéo de présentation d’une durée de 3 minutes 30, abordant plusieurs sujets concernant votre entreprises, vous pourrez admettons partager cette version “longue” de la vidéo sur Youtube dans un premier temps. Ensuite vous pourrez partager cette vidéo sur votre site réajustant uniquement le montage, vous pourrez raccourcir cette vidéo en plusieurs petites vidéos de 30 secondes par exemple, pour les diffuser sur Instagram ou Tiktok où la consommation de contenu est beaucoup plus vous pourrez faire une autre version, sous-titré, pour une diffusion sur cette manière, à partir d’une même vidéos, vous aurez créé plusieurs contenus, chacun adapté à sa plateforme de individu retient 80% de ce qu’il voit, 20% de ce qu’il lit et 10% de ce qu’il entend. La vidéo est un mélange des trois et c’est le meilleur moyen pour dynamiser vos réseaux sociaux Youtube, Facebook, Instagram ou Linkedin afin d’obtenir des taux de conversion intéressants. ● Un Meilleur référencement SEO La vidéo améliore nettement le référencement SEO d’un site vidéos apparaissent désormais dans les résultats des moteurs de recherche comme Google, c’est pourquoi on parle aujourd’hui de VSEO Video Search Engine Optimization. Une page internet avec une vidéo YouTube à plus de chance d’apparaître dans les premiers résultats puisque Google favorise les résultats de sa plateforme de vidéo pourquoi lorsque vous postez une vidéo sur Youtube, il est important d’optimiser le référencement pour finir, les internautes passent forcément plus de temps sur votre page quand ils regardent une vidéo, ce qui augmente par conséquent la popularité de votre page aux yeux de Google. ● Mettez en avant vos valeurs A travers votre vidéo de présentation, vous pourrez transmettre vos valeur, et faire découvrir l’univers de votre société. De cette manière, vous permettrez aux spectateur de mieux vous comprendre, et vous gagnerez également leur plus, le fait de pouvoir permettre au publique de mettre des visages, un lieu, un produit etc. sur le nom d’une entreprise, permet de marquer davantage leurs esprits, ce qui est un élément capital dans une stratégie de communication ! A votre tour ! Créons votre vidéo d'entreprise Notre agence est spécialisé dans la création de vidéos destinées aux identifions ensemble vos besoins, afin de réaliser une vidéo sur mesure pour sur Nice, nous opérons essentiellement sur Nice, Cannes et Monaco, mais nous nous déplaçons partout en plus ! Et prenons contact. Aller plus loin
Votrepitch ne doit pas durer plus de 2 minutes. Il est important que vous le connaissiez par cœur et que vous ne le récitiez pas ! Présentez-le en mode conversationnel pour paraître naturel (le). N’hésitez pas à vous entraîner face à un miroir ou avec un ami.
Passer au contenu TwitterLinkedInYoutubeActualitésNewsletterPortailContact DIGITAL 113 A proposL’équipe La gouvernanceLes permanentsNos adhérentsNos partenaires Offre PartenairesSERVICES Studio VidéoRelations PresseFormation Digital AcademyTélétravailSmart & Secure IoTPortage de FormationRH et Talents Offres d’emploiStaffingDigitalSkillsLinKit Le Kit entreprise pour les stages de 3èmeBouge ton ManagementIT DéjTable à secoussesEspaces de travailANIMATION NetworkingLes FactoryProposez un sujet!PROJETS The GREEN IT DayLe Numérique au FémininCarto IoTCarto IAProject DIVALab’DayIDEAdayLabel CloudAGENDAPourquoi adhérer ?DIGITAL 113 A proposL’équipe La gouvernanceLes permanentsNos adhérentsNos partenaires Offre PartenairesSERVICES Studio VidéoRelations PresseFormation Digital AcademyTélétravailSmart & Secure IoTPortage de FormationRH et Talents Offres d’emploiStaffingDigitalSkillsLinKit Le Kit entreprise pour les stages de 3èmeBouge ton ManagementIT DéjTable à secoussesEspaces de travailANIMATION NetworkingLes FactoryProposez un sujet!PROJETS The GREEN IT DayLe Numérique au FémininCarto IoTCarto IAProject DIVALab’DayIDEAdayLabel CloudAGENDAPourquoi adhérer ?DIGITAL 113 A proposL’équipe La gouvernanceLes permanentsNos adhérentsNos partenaires Offre PartenairesSERVICES Studio VidéoRelations PresseFormation Digital AcademyTélétravailSmart & Secure IoTPortage de FormationRH et Talents Offres d’emploiStaffingDigitalSkillsLinKit Le Kit entreprise pour les stages de 3èmeBouge ton ManagementIT DéjTable à secoussesEspaces de travailANIMATION NetworkingLes FactoryProposez un sujet!PROJETS The GREEN IT DayLe Numérique au FémininCarto IoTCarto IAProject DIVALab’DayIDEAdayLabel CloudAGENDAPourquoi adhérer ? Factory BizDev Apprendre à présenter son entreprise en quelques minutes !
Commentprésenter facilement une entreprise exemple. 3 avril 2022 7 minutes de lecture. Par exemple, le candidat dira : « Comme vous pouvez le voir, j’ai un parcours riche, mes
Par Yves Deloison, publié le 25 Août 2016 4 min Recherche d'emploi Entretien d'embauche Entre stress et trac, l'entretien d'embauche s'apparente à une épreuve sportive. Pas facile d'être au top quand on a peu d'expérience de la recherche d'emploi. La solution se préparer en amont. Si vous avez décroché un entretien pour un emploi, c'est que votre profil a tapé dans l'œil du recruteur. Mais pas question d'y aller la fleur au bout du fusil. 1. Se préparer et encore se préparer “Un entretien d'embauche mêle improvisation et préparation, démarre Laurence Charneau, consultante APEC. On ignore ce qu'il va se passer mais on doit donner envie. La méthode à utiliser s'apparente à du story telling.” Ou comment conter votre histoire au mieux. “Il ne s'agit pas de raconter toute votre vie, poursuit-elle, mais de développer une victoire, un savoir-être, une compétence en fonction de ce que l'entreprise recherche.” Réfléchir en amont aux messages que l'on souhaite faire passer est donc indispensable. “En fonction de sa capacité à présenter son parcours, à parler de lui et à évoquer ce qu'il maîtrise bien, on sent dès le début de l'entretien si le candidat s'est préparé”, constate Stéphane Dahan, directeur du recrutement d'Alten. C'est pourquoi il faut aussi penser à l'introduction. 2. Se renseigner sur l'entreprise “Documentez-vous sur l'entreprise, son ambition, ses enjeux, conseille le recruteur. Une simple recherche sur le Web permet de se faire une idée.” Laurence Charneau renchérit “Cette prospection vous aide à comprendre ce que votre cursus et votre profil apportent potentiellement au projet de l'entreprise et ce qui peut vous nourrir en termes de motivations.” Autre conseil “Renseignez-vous sur LinkedIn, Viadeo ou sur les sites d'infos pour savoir qui est l'interlocuteur avec lequel vous avez rendez-vous, son parcours, etc., propose Stéphane Dahan. Cela vous donnera des clés pour appréhender ses besoins.” 3. Se vendre sans se survendre Pour compenser leur manque d'expérience, les jeunes diplômés ont tendance à se survendre. “Certaines expériences sont trop brèves pour être crédibles, note Laurence Charneau. Il faut donc plutôt valoriser ses compétences transversales telles que sa capacité à gérer le temps ou la négociation.” Ou insister sur le travail effectué ou le contexte entreprise, équipe avec laquelle on a travaillé, etc. “Ainsi, on peut pointer de manière claire, directe et efficace ce qu'on a appris, les bons points acquis, argumente Stéphane Dahan. Cela donne une idée précise de la pertinence entre les besoins de l'entreprise et votre profil. Autre bon réflexe expliquer là où on s'est planté pour montrer sa capacité à apprendre de ses erreurs.” 4. Mettre en avant son expérience “Dès lors que vous valorisez une expérience, accompagnez votre argumentaire d'exemples précis, continue le recruteur J'ai une bonne maîtrise de la prise de parole, d'ailleurs mon chef me demandait d'animer la réunion hebdomadaire.’ Ou Je suis rigoureux, j'ai rédigé un rapport de 300 pages apprécié par l'entreprise.’ En outre, être factuel et pragmatique évite d'en faire trop.” Attention, les recrutements s'opèrent de plus en plus via les jobboards, les réseaux sociaux ou les plates-formes carrière des écoles assurez-vous que votre CV est en cohérence avec ce que vous montrez sur Internet. 5. Montrer de l'intérêt pour le poste Au cours du rendez-vous, prenez des notes, posez des questions et écoutez avec attention celles que l'on vous pose. Si vous n'êtes pas sûr d'avoir bien compris, plutôt que répondre à côté, faites repréciser. “Et à l'issue de l'entretien, résumez les attentes de l'entreprise, suggère Stéphane Dahan. Puis, de manière synthétique, revenez sur deux ou trois de vos atouts en lien avec le poste.” Enfin, intéressez-vous au processus de recrutement. “Ne partez jamais sans savoir comment il s'organise !” conclut le recruteur. Des ateliers pour s’entraîner Pour se préparer aux entretiens, l'APEC Association pour l'emploi des cadres propose des ateliers destinés aux jeunes diplômés. “Savoir se présenter”, pour vous aider à bien communiquer sur vous et à présenter votre parcours de façon pertinente. “Démontrer pour convaincre”, qui vise à vous rendre attractif et à passer du “Je sais faire” à “Je vais vous démontrer pourquoi je sais faire”. Ces ateliers sont prescrits par les consultants en fonction des besoins. Autre piste les missions locales et Pole Emploi animent aussi des ateliers pour s'entraîner à l'entretien. Renseignez-vous.
Laréponse à la question " Pouvez-vous vous présenter " donne le " la " d'un entretien d'embauche. " Elle permet d'avoir une première impression ", atteste André Gouetta, responsable du recrutement chez SII. Si elle est bonne, le recruteur cherchera à confirmer son opinion. Si elle est mauvaise, il cherchera à valider son a priori.Télécharger l'article Télécharger l'article Il est souvent très difficile de mettre au point une idée et de la vendre aisément. Où faut-il commencer, quelle est la perspective à adopter et quelles sont les premières paroles que vous direz ? Vous pouvez réussir à vendre vos produits et à fidéliser vos clients, si vous faites un effort pour bien les connaitre. Il s'agit aussi de rédiger un argumentaire de vente convaincant et de le présenter avec brio. 1 Faites une recherche sur vos clients. Efforcez-vous d'en savoir le plus possible sur l'entreprise et sur les personnes qui entendront votre argumentaire de vente [1] . Déterminez les besoins particuliers de l'entreprise, notamment en ce qui concerne votre produit ou service. Que va-t-elle gagner en travaillant avec vous ? 2Adressez-vous à la bonne personne. Vous devez présenter votre argumentaire à la personne qui peut prendre une décision à propos de l'utilisation de votre produit ou de votre service. Identifiez la personne qui s'occupe de l'approvisionnement et de la relation avec les prestataires de services. 3 Rencontrez votre client. Dès que vous avez identifié la personne la mieux placée pour écouter votre présentation, programmez une entrevue avec elle. Efforcez-vous de lui proposer un horaire qui lui convient. Tenez compte des délais d'exécution dont vos clients pourraient avoir besoin pour stocker votre produit. Essayez aussi de savoir quand ils auront le plus besoin de vos services. Par exemple, si vous vendez un article de fêtes de fin d'année, n'attendez pas jusqu'au début du mois décembre pour présenter votre argumentaire de vente. 4Déterminez le temps nécessaire pour délivrer votre argumentaire de vente. Dès que vous avez obtenu votre rendez-vous, mettez-vous d'accord avec le client sur la durée qui sera programmée pour l'entrevue. Proposez au moins 30 minutes pour la rencontre. La présentation de votre argumentaire ne durera pas pendant toute la période convenue, car vous devez laisser un peu de temps pour la discussion. 1Maitrisez bien votre produit ou votre service. Avant de commencer à rédiger votre argumentaire, efforcez-vous de connaitre toutes les facettes de votre produit ou de votre service et ses avantages pour vos clients. Quels sont les problèmes que votre produit rencontre habituellement et comment faut-il s'y prendre pour les résoudre ? 2Évitez de donner un argumentaire passepartout. Il s'agit d'un argumentaire générique qui ne prend pas en considération les particularités du client. Essayez plutôt de faire une présentation de haut niveau, adaptée à votre auditoire. 3Racontez une histoire en présentant votre argumentaire. Vous pouvez aussi évoquer une anecdote personnelle sur votre produit ou votre service. Utilisez ceci comme une accroche pour retenir l'attention de votre client. 4Utilisez un langage simple. Faites un effort pour être clair et employer des expressions faciles à comprendre. Évitez le jargon, sauf si la norme de la profession exige d'utiliser certains termes techniques. Ne présumez pas que votre acheteur est nécessairement au courant à propos du sujet de votre présentation, donc il est préférable d'employer un langage simple. 5 Soyez concis. Efforcez-vous de couvrir les points les plus importants au cours de la première minute, car, après, les clients pourraient ne plus faire attention à ce que vous dites, surtout s'ils ont déjà décidé de ne pas acheter votre produit. Votre argumentaire durera probablement beaucoup plus que 60 secondes. Heureusement, vous disposez encore d'au moins 15 à 30 minutes, selon le type de produit ou de service que vous présentez. Consacrez la majeure partie de votre temps à dialoguer avec votre interlocuteur, mais assurez-vous d'évoquer les points les plus importants immédiatement. Ces points comprennent le nom de votre entreprise ou votre nom si vous exercez pour votre propre compte, les produits ou les services que vous proposez, votre réponse à la question qu'est ce que cela va m'apporter ? » Il s'agit d'informer votre client sur les avantages qu'il va tirer en achetant votre produit. 6Décrivez les avantages dont bénéficiera votre client. C'est l'un des éléments clés dans un bon argumentaire de vente. Votre client n'est pas toujours intéressé de connaitre les récompenses que votre produit a gagnées ou le nombre de magasins qui le proposent à la vente. Il veut surtout savoir comment votre produit ou votre service peut améliorer son entreprise et lui faciliter l'existence. 7Démarquez-vous de vos concurrents. Décrivez les différences de votre produit ou de votre service par rapport aux produits similaires, qui existent sur le marché. Mettez en valeur les particularités de votre produit ou votre façon d'offrir un service personnalisé. 8 Présenter votre argumentaire sous la forme d'une conversation. L'aspect important d'un argumentaire de vente consiste à favoriser une communication bidirectionnelle avec votre client. Vous connaissez probablement les besoins de vos clients, puisque vous avez fait vos recherches. Mais vous devez leur donner l'occasion de prendre part à la présentation et de décrire les particularités de leur situation [2] . Si vous préférez ne pas faire participer votre auditoire à votre argumentaire, réservez du temps pour répondre aux questions après la présentation. Cela donnera à vos clients une chance de participer activement et d'obtenir plus d'informations [3] . 9Préparez des réponses aux objections éventuelles. Votre client peut contredire votre argumentaire de vente. Tenez-vous prêt à répondre à ses objections. Dressez une liste des 10 principales raisons qu'un client peut évoquer pour refuser votre produit. Élaborer des réponses à chacune de ces raisons [4] . 10Utilisez les supports visuels avec prudence. Certaines personnes trouvent que les supports visuels, comme des diapositives PowerPoint », leur permettent de présenter et de démontrer plus facilement les avantages ou les caractéristiques d'un produit. Cependant, un support visuel peut être gênant, même pour vous. Vous risquez simplement de lire le texte des diapositives au lieu de dialoguer avec votre auditoire [5] . 11Démontrez les qualités de votre produit. Si les qualités de votre produit peuvent être démontrées, par exemple la facilité avec laquelle un couteau tranchant peut couper une corde ou un détachant qui peut éliminer les taches d'encre, faites-en la démonstration pendant votre présentation. 12Affinez votre argumentaire. Dès que vous avez fini la rédaction de votre texte, essayez d'éliminer certaines expressions inutiles, apporter des clarifications utiles et donner à votre texte un ton vif et captivant. Éliminez les parties qui ne s'appliquent pas au client que vous allez rencontrer. 1Travaillez sur votre argumentaire. Exercez-vous à présenter votre argumentaire devant un collègue ou un ami. Demandez-lui son avis sur la validité de vos arguments. Présentez-lui une version révisée de votre argumentaire pour évaluer les améliorations que vous avez apportées. 2 Confirmez l'heure et l'emplacement de votre rencontre. Un ou deux jours avant la présentation de votre argumentaire, envoyez un courriel à votre client ou téléphonez-lui pour confirmer votre rendez-vous. Assurez-vous qu'il peut encore recevoir. Assurez-vous aussi qu'il assistera à la présentation. Est-ce que le PDG de la société sera présent ? Y aura-t-il parmi les invités une personne provenant d'une autre division de la société ? 3Ayez une bonne nuit de sommeil la veille de la présentation. Vous pouvez être nerveux en allant à votre rendez-vous, mais, grâce à la bonne nuit de sommeil que vous avez eue, vous aurez suffisamment d'énergie et de concentration pour réussir votre présentation. 4 Habillez-vous sobrement. Ayez une apparence professionnelle lors de votre rencontre avec votre client. Ainsi, vous l'inciterez à penser que vous êtes sérieux et que vous livrerez le produit ou le service à temps. Une tenue de ville est la plus appropriée. Tenez compte des pratiques en vigueur dans la branche d'activité de votre client et non dans la vôtre. Si vous travaillez habituellement à l'extérieur dans des conditions salissantes, mais que vous présentez votre argumentaire à quelqu'un qui exerce dans un bureau, habillez-vous comme vous le feriez pour aller dans un bureau. 5Présentez-vous tôt. Partez de bonne heure et prenez suffisamment de temps pour vous rendre au lieu de la présentation. Cela vous donnera la possibilité de vérifier votre apparence, boire un verre d'eau et calmer votre nervosité avant d'entrer dans la salle de réunion. 1Ne montrez pas votre nervosité. La présentation peut être une expérience éprouvante, surtout si c'est la première fois que vous le faites ou s'il s'agit d'un contrat très important. Mais si vous voulez paraitre confiant, efforcez-vous à respirer profondément et prenez votre temps. 2Ayez un langage corporel positif. Veillez à soigner vos postures et à réduire le plus possible vos signes d'agitation. Gardez votre calme. Parlez avec enthousiasme et autorité, tout en conservant une attitude amicale [6] . 3Regardez votre interlocuteur en face. Vous pouvez retenir l'attention de quelqu'un plus facilement, si vous le regardez droit dans les yeux. Ainsi, vous montrez l'intérêt que vous accordez à la personne et à ses réactions à ce que vous dites. Ayez un contact visuel amical pendant votre conversation avec votre client. 4Parlez avec un ton approprié. Vérifiez avec votre client au cours de la présentation. Ne vous limitez pas à présenter votre argumentaire et à partir. Pendant votre présentation, soyez prêt à écouter votre client et arrêtez-vous pour répondre à ses questions [7] . 5 Posez des questions. Pendant la présentation de votre argumentaire de vente, vous aurez des chances de convaincre votre client de l'utilité de votre produit ou de votre service. Posez des questions pour mieux comprendre les besoins de votre client [8] [9] . Tenez-vous prêt à répondre d'une manière convaincante à ses objections. Examinez le sujet avec le client et posez-lui des questions sur ses centres d'intérêt et ses expériences concernant des produits similaires. 1 Décrivez les prochaines étapes à l'acheteur. Vous avez présenté votre argumentaire et vous avez répondu aux questions de votre client. Il ne vous reste plus qu'à l'orienter vers les actions à prendre à l'avenir [10] . Vous pouvez lui proposer d'organiser une réunion de suivi, une fois qu'il a eu le temps de réfléchir à la question. Vous pouvez aussi lui offrir d'essayer votre produit pendant une certaine période. Surtout, continuez à travailler sur votre relation et gardez le contact avec votre client. Si vous proposez des services de publicité, vous pouvez finir votre présentation comme ceci monsieur X, comme vous venez de le dire, votre entreprise a besoin d'une image de marque plus brillante et d'une clientèle plus large. Nos solutions de mercatique vous fourniront la notoriété dont vous avez besoin. Après votre permission, je peux vous présenter nos méthodes publicitaires... » Il s'agit là d'un moyen détourné pour demander à votre client s'il est intéressé. 2Négociez avec le client. Il sera peut-être nécessaire de passer par cette phase. Si votre client a d'abord refusé votre produit ou votre service, vous pouvez négocier pour l'amener à changer d'avis et dire oui ou même peut-être. Pensez à lui offrir un échantillon de votre produit ou à lui proposer un essai pendant une certaine période. Si vous cherchez à vendre un service à votre client, proposez-lui de l'essayer pendant une période donnée soit gratuitement ou à un cout réduit [11] . 3Acceptez un refus avec le sourire. Respectez la décision de votre client, s'il refuse votre produit ou votre service et s'il ne change pas d'avis, même après la négociation. Acceptez sa décision gracieusement et remerciez-le pour le temps qu'il vous a accordé. 4Obtenez une recommandation. Si vous avez choisi une entreprise bien placée, votre client connait vraisemblablement plusieurs personnes influentes, que vous pourrez approcher afin de les ajouter à vos clients potentiels. Ainsi, vous élargirez votre clientèle et vous améliorez votre réputation sur le marché [12] . À propos de ce wikiHow Cette page a été consultée 4 524 fois. Cet article vous a-t-il été utile ? PnrSUE.
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